01/01/2016

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

 

 

 

 

 

 

 

 

OBJETIVO: 

  • Desenvolver as habilidades de Negociação, proporcionando aos participantes:
  • Usar a imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos;
  • Desenvolver as competências como negociador (a);
  • Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos;
  • Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente;
  • Obter resultados a curto e médio prazos duradouros;
  • Negociar buscando o ganha / ganha sempre, etapa por etapa;
  • Aprimorar as técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

 

TÓPICOS A SEREM DESENVOLVIDOS:

 

  • Técnica de Rapport e PNL (programação Neurolinguística) aplicadas a negociação;
  • Etapas do processo de Negociação;
  • Aplicação de diferentes tipos de negociação para situações adversas;
  • Estabelecimento metas básicas para negociar;
  • Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. Como desenvolver e melhorar a argumentação em cada rodada.
  • Definição de estratégias para negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho, chefes e colaboradores;
  •  Identificação dos diferentes tipos de negociadores e estabelecimento de táticas para trabalhar com eles.

 

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